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檢查、督導“332”營銷模式實施情況
2007-4-25
            廖總深入云、貴、湘、贛、閩等地調研市場
  3月11日—18日,圍繞“332”模式的實施,董事長廖方紅深入云南、貴州、湖南、江西、福建等地進行市場調研。
廖總一路走一路看,組織營銷主管、業務員召開座談會,聽取了營銷團隊執行“332”模式的工作匯報,并仔細了解了各地市場區域劃分、市場銷量、有效客戶數等具體情況,聽取各方面的意見和建議。面對新客戶開發遲緩、客戶數太少的實現,提出獎罰兩手都要硬,要重獎有效客戶數增長冠軍,重罰客戶開發差的業務主管;面對盲目使用促銷員、產品推廣員的現象,要求明確招用促銷員的目的,最好的促銷員是能拿錢來公司購買飼料、并把飼料分銷給當地養豬戶,又不需要公司付任何費用的人。
  對有些業務員、主管不知如何操作“332營銷模式”,甚至有三座大山的恐懼情緒,廖總要求大家用結果導向的思維方法去理解、推行“332”模式:1、需要在哪里開發新客戶(老客戶做大銷量?)——就在那里開養豬交流會;2、養豬交流會需要數據,有數據才能做好交流會——就在那里做數據;3、找誰做養豬數據?——找“豬頭”做;4、“豬頭”是誰?——鄉村獸醫、養豬協會會長、有影響力的養豬場老板;5、“豬頭”愿意給我們做數據嗎?——愿意,只要給他們利益!6、用什么料做養豬數據?——加大高檔料。
 
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