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营销类
集中力量做大母猪料销量

        猪饲料是所有饲料中产品线最长、技术含量最高,也是最难做的,因此除了我们加大从2006年开始实施“做中国猪料第一品牌”战略、集中全力做猪料外,直到今天中国饲料行业还没有其他饲料企业专攻猪料,也没有在全国叫得响的猪料品牌。加大要把猪料做好、做中国第一,加大人、尤其是加大业务员就必须对猪料有全面深刻的了解和认识。
        猪饲料产品线是所有饲料产品中最长的,从高到低分为:母猪饲料(后备、空怀、怀孕、哺乳)——乳猪饲料(代乳开食料、断奶膨化料)——生长育肥料(小猪、中猪、大猪)。
       第一(最)难做、技术含量最高的是母猪料。母猪从小到老、生儿育女要活6-8年,饲料的营养平衡非常重要,营养多了或者少了都会出问题,轻者母猪发情慢、配种难、产仔数少、奶水少、乳猪成活率低等,重者母猪不发情、产木乃伊(死胎)、没有奶水等,母猪使用2-3年就废了(淘汰),造成重大经济损失。而饲料的营养是全面的:能量、蛋白、粗脂肪、粗纤维、钙磷等常量矿物质、10多种氨基酸、10多种微量元素等都必须保持平衡,不能多也不能少!因此全国饲料企业没有几家能做好母猪料!加大是能做好母猪料的少数几家之一。
       第二难做、技术含量高的是代乳料。断奶前的乳猪娇嫩、弱小,抵抗能力差,尤其是母猪奶水差的乳猪,很容易生病、拉稀死亡或者成为僵猪,所以适合乳猪生长需要的高质量的代乳料很重要。因此能做好代乳料的饲料企业也没有几家!加大代乳料是市场上最好的乳猪教槽(开食)料。
       第三难做、技术含量较高的是乳猪膨化料、大猪料。好的乳猪膨化料要做到乳猪不拉稀、长速快,皮光毛亮;好的大猪料要做到长速快、瘦肉多、肉质鲜嫩不滴水。因而也不是一般得饲料企业做得好的。
       最容易做、技术含量一般的是小猪料、中猪料、浓缩料。由于育肥猪160天就能长到200斤左右卖掉,所以猪只要长得快就行,不存在饲料营养平衡的问题,也不存在拉稀问题,更不存在瘦肉多、肉质鲜嫩问题。因此所有大大小小的饲料企业都做小猪料、中猪料、浓缩料。
       谁能占领技术含量最高、最难做的母猪料、代乳料市场,谁就能称霸猪料市场!加大要做中国猪料第一品牌,就必须做好母猪料、代乳料!因此加大业务员(经理)必须下大力气、花大精力做好母猪料、代乳料,把促销员、促销费往母猪料、代乳料营销上倾斜,也可以把母猪料、代乳料作为促销品使用,营销总部也需要讨论调整母猪料销量折算比例,以加快母猪料、代乳料推广、占领市场步伐。
        大家一定要明白只要把高端(母猪料、代乳料)做好了,再往低端(小猪料、中猪料、浓缩料)做就能势如破竹,就能四两拨千斤!如果老是在低端(小猪料、中猪料、浓缩料)市场打转转,做不好母猪料、代乳料,不仅做得苦、做得累、业绩差(事倍功半),而且永远也别想把猪料做出头!
                                                                            (原载于2006年11月第69期《加大人》)

 

 
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