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加大故事
我開的是加大飼料直銷店
2017-8-5
 

段求榮是獸醫世家,這種家傳,讓他,從學校到社會,一步跨入獸醫行列,成為一名光榮的獸醫師,供職單位,江西省贛州市贛縣梅林鎮獸醫站。

熟悉養豬這行業的人,肯定注意到了,縣鄉村三級獸醫師們,有很多很多,不是轉型去做了養豬老板,就是轉型去做了飼料經銷商;還有很多很多,既做了飼料經銷商又當了養豬大老板,轉型很成功呀。這沒有什么奇怪的,近水樓臺先得月,每個人的人生成功都是從他最熟悉的地方開始。

段求榮老板也是這樣,走上了經銷飼料發財致富之路,在江西省贛州市贛縣梅林鎮開店賣飼料,一個月的銷量高達400多噸。他說,我開的店不叫經銷店,叫直銷店。他是從廠里直接拉貨,直接服務到豬場,免除中間環節,以薄利多銷取勝,以服務豬場養好豬取勝。所以呀,他做的不是經銷商,而且直銷商。

不用多說了,親們都知道,他開的是加大飼料直銷店。

他是在1990年代中期就開始轉型做飼料人。那時候飼料市場混亂,無牌貨、假牌貨、冒牌貨在市場了竄來竄去,許多品牌也是處于初創成長階段,真的你方唱罷我登場,令人眼花繚亂。身處其中的段老板接手了好多牌子的飼料,最后,才確定一生做加大飼料。

那是2000年。

2000年,加大飼料已經從混亂無序的飼料市場殺出一條血路,市場影響力,品牌美譽度已沖到最前面。到了2000年初,人們被無牌貨、假牌貨、冒牌貨坑苦了,品牌意識也開始加強了。要知道,越是混亂無序競爭越激烈,加大飼料脫穎而出,靠的是什么?加大飼料不靠投放廣告,靠的是過硬的產品質量和令養戶喜歡至尖叫的拳頭產品。段求榮老板回憶說,那時候呀,養豬人聊天,沒有不說加大飼料的,那時還沒網絡,若有網絡的話,加大飼料一定會成為跨年度網絡熱詞。那會兒,加大乳豬熟化濃縮料幾乎是秒殺了全部的同類產品。加大哥我忍不住笑了,段老板你也知道用秒殺兩字呀。

2000年,品牌意識在段老板心中生根發芽了,做飼料生意一定要做一個有前景的飼料牌子。他敏銳地意識到,加大飼料將是飼料業中一顆耀眼的新星,不,應該是永不落山的太陽,做加大飼料,將會受益終生。

他就這樣,做起了加大飼料的直銷商。

誠如他所預感的那樣,加大飼料一做,生意立馬紅火起來,小散戶、小豬場、大豬場,各路養豬老板蜂擁而至。

時間冉荏,我心不二,從2000年到今天,不知不覺,段老板直銷加大飼料有十八個年頭了。在這十八年的時間里,豬價行情起伏波動大,但他的銷售卻一定很穩定,穩定地增長呀。在這十八年的時間里,他銷量穩定,主要得益于他的客戶群穩定。很多豬場,從他這兒拿加大飼料也有十八個年頭了;很多豬場,用了加大飼料就愛上了,成為他的鐵桿客戶;有很多以前的散養戶,雖然沒養豬了,但來到梅林鎮,必到他店里坐一坐。看一看,摸一摸加大飼料,憶舊也是一種美好的情操。

 

 

 
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