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加大經銷商談飼料經銷經驗(二)
2014-4-30
尊敬的公司領導,各位老板們;
    大家上午好!
       我是尋烏縣加大經銷商陳源清,經銷加大飼料也有10多年了!
      首先,感謝加大公司組織這次優秀經銷商經驗交流會。給我們提供了這么好的相互交流、相互學習的機會。
      在座的都是當地的飼料銷售精英,我們知道,賣好飼料重要的是品牌、做旺人氣,靈活運作資金和創新思維。我在這里,想跟大家交流的也是這幾點。
      加大是個有影響力的飼料品牌,我想,在坐的各位會不約而同地來經銷加大飼料,就是看中了加大飼料的品牌影響力,和品牌背后的品質保證。十多年前,我會選擇做加大飼料,而且始終如一,十多年時間,不離不棄做加大飼料,也是看中了加大的品牌影響力和背后的品質保證。
      現在,我們已經有加大這個品牌,我們就要考慮怎么樣做好它了。我們也看到了,同樣一個品牌,有人能做好,有人做得一般般。這不是品牌的問題,而是怎么做的問題。我的想法是,首先要做旺人氣,我把自己的門店打造成一個為養殖戶交流的平臺。我的店左邊是飼料倉庫,右邊經營獸藥,中間是客廳,客廳里有電視、電腦、wifi、報紙,還有很多加大公司的宣傳資料。養殖戶來我店里,可以很隨意地聊天喝茶,我會熱情地款待他們。不是養殖戶來我店里,我一樣的熱情,就是沒跟我做生意的養殖戶,我也熱情相待。一個門店,有人進來,人多了,人氣就旺起來。我還會與公司的服務經理一起組織各種活動,宣傳公司的飼養模式、分析行情疫情、交流豬場管理經驗,力所能及地指導他們養好豬,為他們排憂解難,這樣就能做旺人氣。人氣一旺,生意自然會好!
     相信大家會感同身受,我們做經銷商,最大的難題就是資金,總覺得錢不夠用,客戶會賒帳,資金回籠難。怎么辦呢?大多數人選擇是向銀行借貸。說實話,借貸不是好辦法,不僅僅是利息難扛。那不是我們自己的錢,到了時間就要還。借到是當時好,借不到是以后好。我的辦法有兩個,一個是向銀行學習,用利息作壓力。我的飼料最低價賣給客戶,希望他們用現金。當然也可賒帳,但有還款時間。一個月時間,還了不計利息。超過一個月,開始計利息。并不是我們貪利息,而是給客戶一個壓力,這樣就能促使他早日還款。另一個就是把飼料店變成個融資平臺。有余錢的客戶把資金放到店里來,算利息給他。然后賒料給沒有資金的養戶要利息。有錢的養戶得了實惠,他們就會介紹更多、更好的養戶過來用我們的料。這樣既能解決資金,又增加客戶,做大銷量。說了大家可能不相信,我這月銷500噸的飼料店,100萬資金就把做活了。
     我還做了一件事,利用現在的互聯網搭建了一個互動交流平臺,這也是公司微信管理給我的啟發。我建了個QQ群,客戶都在群中。他們碰到難題在群上提出,大家出謀獻策。說實話,建這個平臺效果非常好。我們經銷商要做養豬服務,很多問題在平臺上就解決了。
    另外我向公司提個建議,公司有加大人這個微信公眾號,非常的好。我希望這公眾號能做活一點。公司動態、市場行情、養豬技術、我們經銷商養豬人甜酸苦辣的故事一起上,五彩繽紛,讓讀者喜讀愛看,關注它的人越來越多!
    今年的行情很特別,我相信每次挑戰都是一次機遇,希望公司在信息資源方面加強溝通共享,加強經銷商技能方面的培訓,更好服務養殖戶。
     最后祝各位老板馬年成功,馬上有錢,謝謝大家!
 
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