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加大經銷商談飼料經銷經驗(一)
2014-4-30

       編者按:進入2014年4月下旬,加大集團各服務營銷公司相繼召開了優秀經銷商經驗交流大會。在交流會上,經銷商們勇躍發言,暢談經驗。經驗雖是個人的,但一經交流就會變成大家的。現選發部分,與大家一起分享!
尊敬的各位領導,各位同仁,大家上午好!


     我叫許雪梅,是加大飼料興國的經銷商。我是從父母手中接過加大飼料的,至今已有17年了。17年時間,經歷了很多,從濃縮料到全價料,從散養戶到規模豬場,06年的高熱病,今天的豬價低迷,風風雨雨、甜酸苦辣,相信各位同仁也深有感觸。能做到如今的銷量,我以為來自于下面幾點。
       1、  選好的品牌、好的飼養模式
       沒有好的品牌,所有的努力都可能白費;沒有好的品牌,和別人競爭就沒有底氣,說話都不敢大聲。加大,無疑是個有很大影響力的品牌,在興國,沒人不知道。說起飼料,他們第一個反應就是加大飼料,說加大飼料質量上乘且穩定,性價比高,養豬用它有劃。很多飼料廠業務員找我做他們的產品,我都會反問他“你站在我的立場,你認為我會換料嗎?你們的產品,與加大比,有什么優勢呢?”他們都答不上來。有2個廠家,說用40萬來買我的銷量,我都不為之所動。今天,我已把加大當作我的娘家。女人出嫁后,娘家就是我們的靠山,誰會丟掉靠山不要?
我們做飼料生意的,手中有好產品還不夠,還要好的飼養模式。去年有個月銷50多噸的豬場,突然換料了。我去查原因,客戶說小豬料會拉稀。我問他有沒有嚴格按照加大的飼養模式喂養。他說用一包乳豬料后直接用小豬料。原來如此,不拉稀才怪呢!經耐心勸導,客戶同意拿出40頭豬做對比實驗,按加大推薦的飼養模式。兩個月后,豬場全部換回加大飼料。自此,他說,除了加大,沒有任何一個廠的飼料能進他豬場了。好的飼養模式,直接產生好的飼養效果,大大地方便我們開客戶進豬場。進了的,就能做穩!
       2、  把養殖戶當朋友,做好服務
       多年來,我一直把養殖戶當朋友。我會站在他們的立場想問題。他們遇到問題我都會設法幫助。我不懂獸醫。我便去聯系了興國技術最好的獸藥店作為我的售后服務點。我沒從中得一分錢好處,我只希望他們服務好我的客戶。客戶的一個電話,我們要做到半個小時內到現場。
       3、  誠信經營,羸得客戶長期信賴
      做人要誠信,做生意更要誠信。2011年冬的一件事讓我刻骨銘心受益匪淺。有一個40多頭母豬的小型豬場,很努力才爭取到該豬場的銷售單。但在出單過程中,我多加了1元錢搬運費。從此之后,他再也不來我店里做生意了。從這件事使我領悟到,做生意不能計較一時小利,計較小利就會失大利,而是要做長久的情誼。只有誠信,才能讓更多的客戶信任你。我10年以上的客戶比比皆是,我們之間有深厚的情誼。情誼是建立在此彼相信的基礎上。羸得客戶長期信賴,才能羸得市場。正如廖董所說的,飼料是老實人的生意,人可以騙人,但騙不了豬。我們人也不騙,豬也不騙!我們做誠實正直的加大人!
       4、  緊跟公司步伐,不斷壯大自己
      每一次公司的改革行動,我都能心領神會,身體力行,迅速落實到客戶中去。為什么?因為我償到了甜頭。2004年廖董說,做經銷商要舍得投入,有投入才有產出。小投入小產出,大投入大產出。那會兒開始我就舍得投入了。2006年,公司推出001連鎖特惠店模式,出廠價銷售,經銷商只拿公司返利。我是這個營銷模式受益最多的一個,讓興國的養豬老板都知道了我在賣加大飼料,打出了品牌打出了影響。我想,如果沒有2006年001連鎖特惠店模式,我可能出門去打工了,拿三兩千工資,只能養家糊口。現在,公司在重推種豬料乳豬料,我覺得是非常正確的舉措。得母豬料者得天下。初生定乾坤,斷奶決勝負。這是飼料行業名言,充分說明母乳料的重要性。去年底,公司告訴我,乳豬料在技術上獲得了技術上的重大突破,我馬上叫標桿豬場試用。試用結果是真的好許多了,乳豬喜吃、愛睡、長速更快、抗拉稀更強。這給我們做豬場有了百倍的信心。回憶這么多年,銷量穩步上升,我想,就是得益于緊跟公司步伐,才不斷發展壯大自己!
      各位,我們做生意的人就念做生意的經。選對了加大這個好品牌,跟養殖戶做朋友,誠信經營,緊跟公司的步伐,這便是我一點小小的經驗,也是我個人的生意經。在此拋磚引玉,向各位學習,并祝大家發財!
      謝謝大家!

 
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