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推進服務營銷,強化服務客戶能力
2013-9-10
       本報訊  9月2-3日,集團服務營銷公司總經理會議在贛州總部召開。集團各服務公司總經理、技術總監、集團營銷部主管等參加會議。會議主題是持續推進“員工做老板”的營銷體制變革,會議的主要任務是:解決團隊大鍋飯問題和強化養豬對比數據執行力。會議由營銷副總裁溫輝明主持,董事長廖方紅到會并講話。
       團隊大鍋飯問題。7月份營銷從個人英雄主義轉為團隊作戰,有些市場又出現了大鍋飯現象。業務經理、技術經理、飼養員組成的服務營銷團隊,能為養豬戶提供種豬、飼料、獸藥疫苗、飼養管理等全面解決方案,必須堅定推進團隊作戰!會議確定團隊經理就是“老板”,有人事和財務權,自負盈虧。
       養豬對比數據。加大集團沒有銀行貸款,加大飼料沒有在電視廣播上做廣告,加大業務員人數少,省下的錢全部用于提升產品質量;再加上加大有國內一流的種豬場,加大飼料質量和性價比是目前市場上最好的,尤其是加大種豬料、乳豬料。怎樣才能讓養豬戶了解加大飼料的好?做養豬對比數據,有比較才有好差。7月份各市場報告的幾百組乳豬料、小豬料對比數據結果證明,加大乳豬料每包(40kg)乳豬增重60斤左右,其它品牌乳豬料乳豬增重55斤左右,每包加大乳豬料為養豬戶多賺60元左右!加大小豬料每包(40kg)豬增重40斤左右,其它品牌小豬料豬增重36斤左右,每包加大小豬料為養豬戶多賺30元左右!
       會議要求各市場團隊必須完成養豬對比數據任務,要求12月份種豬料、乳豬料銷量比8月份翻番。
       會議還對南昌、福建幾個較大的服務營銷公司劃小重組,并做出人事安排,晉升彭紅平、任奇、劉海兵、伍永華等為服務公司總經理。
 
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